初期段階での運用と財務のヒント

この市場がテクノロジー系スタートアップにとって厳しいことは疑いの余地がありません。 今日の市場のメルトダウンは、2000 年のドットコム企業のメルトダウンや 2009 年の世界大不況のメルトダウンと比較できます。しかし、厳しい市場であっても、生き残った人はたくさんいます。 この記事では、運営と企業財務の両方について、スタートアップが生き残るためのヒントを探ります。 生き残る多くの企業にとっては、市場シェアを争う競合他社が減り、企業の財務状況が改善されるため、より迅速に成長する機会が得られるでしょう。

生き残った好例は、2000 年のドットコムメルトダウンで破産寸前だったアマゾンです。アマゾンの株価は 106 ドルから 10 ドルに急落しました。 Amazon は、自社で開発したテクノロジーを他社に販売することに重点を置くことで生き残りました。つまり、Amazon サービスを通じて自社の電子商取引プラットフォームを他の小売業者に販売し、アマゾン ウェブ サービスを通じて自社のクラウド コンピューティング テクノロジーを販売したのです。

この市場のメルトダウンは歴史的に見ても厳しいものです。

生き残りモードにある企業にとって、現金は王様です。 GAAP レポートではなく、キャッシュ フロー レポートを毎日確認してください。 ベンダーの支払いを遅らせ、顧客に 30 日以内、場合によっては 15 日以内の支払いを要求します。 象ではなく、現金をもたらす手っ取り早い勝利に販売努力を集中してください。

経費を徹底的に削減します。 ソファで寝ているイーロン・マスクを想像してみてください。 すべての項目を確認します。 カットする箇所については従業員と相談してください。 サブスクリプションのキャンセルのような小さな事項であっても、企業の考え方は何が何でも成長するという考えから、収益性への道へと変化します。

目標を収益性への道に移すことは、投資家の新たな信条である「40の法則」に合致します。企業の収益成長率に利益率を加えると、その合計は40%を超えるはずです。

検討すべき領域の 1 つは、AI を使用して法的文書の作成、SEO 用のキーワードの生成、ソフトウェア コードの作成などのタスクを実行することです。 現在、新しい GitHub コードのほぼ 30% が AI 支援を利用して記述されています。

残念ながら、会社の存続のためには従業員の解雇が必要な場合もあります。 従業員、経営陣、取締役会に対して透明性を保ちます。 人材を維持するために、従業員を一時帰休させ、解雇しないことを検討してください。

最後に、2000 年の Amazon のようなハードピボットについて考えてみましょう。市場の声に耳を傾けて、企業の需要がどこにあるのかを判断してください。 同社は他にどのような製品やサービスを提供できますか?また、他のどの市場にサービスを提供できますか?

企業の実行可能ルートが限られている場合は、複数のコーポレートファイナンスオプションを同時に追求してください。 次のVCラウンドを追求せず、資金が尽きてからM&Aを追求しようとしないでください。 M&Aのプロセスには少なくとも6か月かかります。